こんなお悩みありませんか？
よくない
顧客獲得のためリーズを購入しても
成約に結びつかない
「保険リーズ」を購入された事がある代理店様なら心当たりがある「質」。ご満足されていますか？行き先を業者から買うのではなく、自分達で「良質」な行き先を継続して創り出す事ができます。住宅専門のFP研修受講後の資格取得により、お客様の住宅購入に対するお悩みをライフプランニングで解消する事で、スムーズに保険相談に移行できますし、住宅会社から紹介料も＋＠の収益になります
確保したい。
本業への相乗効果が得られる
他の収入源を作る必要がある
2020年は年初より未曾有の事態が継続しています。対面、訪問、ショップと様々な形態のある保険代理店業界ですが、この想定外の事態に苦難の時を迎えている代理店は少なくないと聞いています。全体で見ましても保険代理店は保険業法が改正された現在でも28万店以上です。これはコンビニ最大手社の14倍、先細るマーケットと過多な代理店数への対策として、弊社の仕組みを新たな収益の柱と考えてみませんか。
が限られる
売上の大半を
社長＝トップ営業マンに依存
「売れる人＝社長」。この構図が多いのも保険代理店の特徴であり泣き所でもあります。また、社長が経営に専念するために「売れる人」を採用すると、辞められたら保険代理店として売上が下がる。結局は社長が経営も募集も採用も…全ての業務に対応し、気がつくと事業承継が進まずに苦労する。弊社の「全員がそこそこ売れる人」になる仕組みを導入し、抱えている問題点を解消しませんか。
こんな解決方法をご提案します
安定集客モデルの確立
安定集客は業態問わずに売上に直結し、確立されれば事業の大半は成功と判断されるでしょう。しかし、流行りものではありませんので「継続的」な安定集客が出来てこそ成功したと言えます。 人口40万人の地方都市「大分市」から、僅か2年で40店を超える加盟を頂いた弊社の「継続安定集客」とビジネスモデル、Facebookに代表されるSNSの活用方法や住宅会社様との関係性の構築、そして収益構造など、説明会では惜しみなくお伝えしています。
提携住宅会社様へご相談者様のご紹介
住宅展示場や完成見学会への行き帰りや、電話での来店問い合わせ。最近ではSNSからの問い合わせも増えています。住宅購入診断士がお客様の家創りに真摯にご対応、住宅FPエキスパートがライフプランニングで最適な住宅予算を算出。しっかりとした「購入動機と予算」が決まっているお客様を住宅会社様にご紹介する事で、住宅会社様は集客・成約コストが大幅に削減されますので、成約に至った際に住宅会社様から「紹介料」が支払われます。
提携住宅会社様よりライフプランご希望者様のご紹介
提携住宅会社様からライフプランニングやセミナー依頼も問い合わせを頂きます。この場合は住宅成約時の「紹介料」は頂けませんが、ライフプランニングから算出されるご家族様への生命保険や火災、自動車などの損害保険の提案など、現在営まれている「本業」への収益に関わるご提案が可能です。親和性のある保険業界、不動産業界、工務店様が加盟される理由の一つです。
住宅専門FPとしてのブランド確立
AFP・CFPに代表されるファイナンシャルプランナー＝FPは大勢いますが、住宅専門のFPを聞いたことはありますか？弊社は関連団体に「一般社団法人 日本住宅FP協会」を設立し、文字通り住宅購入者様向け専門FPを養成。資格取得後にお客様へのご対応が可能となる仕組みを導入しています。継続的な学びと全国の加盟店様との事例共有で住宅専門のFPとしての立場を確立し、結果として外資系生保マンに代表される他のFPとの差別化が図れます。
営業力標準化と組織化による経営の安定
100歩先行くトップセールスマンより100人の一歩。の考えのもと、バイネームセールス＝その人じゃなければダメ。から脱却し、「みんなが平均点以上」で安定経営を目指しませんか。弊社は大分本店で実現した「社長がトップセールスマン時代からの脱却」＝組織力と育成力を日々ブラッシュアップし、全国の加盟店様と毎月の研修会で共有しています。また、加盟店様専用のHPや集客向け統一webサイトなど安定経営に向けた「ブランド」としての組織化も充実しています。
- 特定課題を持つお客様の集客
- 契約率の高い接客営業フロー
- 平均点人材の即戦力化
